Craig Anderton의 오픈 채널: 천장을 치다

지난 몇 년간 여러 차례의 MI 회사 인수가 있었지만 업계가 사모 펀드에서 흔히 요구하는 성장을 유지할 수 있을까요?

작성자: 크레이그 앤더튼 ⋅

인스턴트팟에 대해 알아보겠습니다. 아니요, 약국에서 구입하여 비타민 강화 물에 녹이는 제품이 아니라 매우 인기 있는 주방 액세서리입니다. 압력솥의 현대화로 인스턴트 포트는 큰 성공을 거두었습니다. 버튼 몇 개만 누르면 거의 자동으로 맛있는 요리를 만들어낸다는 광고에 부응했습니다. 대유행 기간 동안 그것은 선반에서 날아갔습니다.

그러나 좋은 시절은 영원히 지속되지 않았습니다. 모회사인 Instant Brands는 최근 Chapter 11 파산을 신청했습니다.

왜? 여러 가지 이유 중에서 몇몇 금융 분석가들은 시장 포화와 사모펀드 회사의 차입 매수의 위험성을 언급합니다. 음악 산업을 위한 교훈이 있나요?

인스턴트팟 가격이 저렴했어요. 닳지 않았어요. Instant Pot을 구입했다면 아마도 아직도 사용하고 있을 것입니다. 그러나 현재의 기업 모델은 지속적인 성장을 요구합니다. Instant Pot의 빠른 성공과 긴 제품 수명으로 인해 결국 한계에 도달했습니다. Instant Pot을 원하는 대부분의 사람들은 하나를 갖고 있었지만 다른 제품은 필요하지 않았습니다.

음악 산업에서 오늘날의 DAW는 25만 달러 규모의 스튜디오에서 했던 일을 상당 부분 수행할 수 있습니다. 가상 악기는 하드웨어 비용의 일부만으로 클래식하고 현대적인 사운드를 제공합니다. 마이크 가격이 점점 낮아지면서 개인용 마이크 보관함도 저렴해졌습니다. 그러나 아마도 MI 회사에게 가장 놀라운 점은 일부 음악가들이 이제 필요한 모든 장비를 갖추고 있다고 느낀다는 것입니다.

지난 몇 년 동안 여러 MI 회사 인수가 있었습니다. 많은 경우 이러한 인수는 기업이 어려움을 겪고 있기 때문에 이루어진 것이 아닙니다. 대신 그들은 잘나가고 있었고 유망한 투자처럼 보였습니다. 인스턴트팟처럼 말이죠.

문제 #1: 음반 회사를 ​​인수하는 시기가 이상적이지 않았을 수도 있습니다. 전염병은 음악 판매에 대한 왜곡된 견해를 제시했습니다. 집에 틀어박혀 있는 사람들은 음악을 만드는 것이 재미있을 것이라고 생각했고 업계에서는 앞으로 더 많은 제품을 구매할 것이라고 가정했지만 실제로는 그렇지 않았습니다. 음악은 학문이다. 사람들이 만족스러운 음악을 만드는 데 노력이 필요하다는 사실을 깨닫고 나면 저예산 악기는 종종 옷장에 들어가게 됩니다. (당신이 멋진 프로 코드가 포함된 멋진 히트 MIDI 루프를 구입하여 단 몇 시간 만에 플래티넘을 달성할 수 있기를 원하는 회사의 과대 광고에도 불구하고) 노트북으로 멋진 비트를 만들어서요!”).

문제 #2: 팬데믹 이후의 삶이 인플레이션과 예측할 수 없는 취업 시장으로 인해 감소한 가처분 소득이 준정상으로 돌아오자 휴가, 콘서트, 외식 및 기타 사람들이 할 수 없었던 활동을 하게 되었습니다. 녹음 장비나 기타를 더 많이 구입해야 하는 것은 아닙니다.

문제 #3: 사모펀드 회사는 의료 전자제품, 클라우드 플랫폼, 프록시 캐싱 기기 등과 같은 '안전한' 성장 분야에 대한 투자를 선호하지만 음악 산업은 패션 산업입니다. 추세는 한 푼도 켜집니다. Taylor Swift가 새로운 인구층에서 어쿠스틱 기타를 구매하도록 영감을 줄 것이라고 예측한 사람은 아무도 없습니다. 아니면 모든 Apple 컴퓨터에 GarageBand가 무료로 포함되어 있을 수도 있습니다. 아니면 전염병으로 인해 라이브 믹싱이 중단될 수도 있습니다. 아니면 우쿨렐레가 수백만 달러에 팔릴 수도 있습니다. 회사를 훌륭하게 만든 사람들을 재무에 대해서는 이해하지만 음악 산업의 형태나 회사의 영혼을 이해하지 못하는 사람들로 바꾸는 것은 대개 문제를 야기합니다.

기업은 성장을 유지하기 위해 다양한 전략을 시도합니다. 하나는 복잡한 DAW의 라이트 버전을 만드는 것처럼 초보자의 관심을 끌기 위해 제품 라인을 단순화하는 것입니다. 그러나 초보자에게는 여전히 너무 복잡하고 베테랑에게는 흥미롭지 않은 DAW가 있습니다. 처음부터 다른 패러다임을 사용하지만 비용과 시간이 소요되는 새로운 초보자 친화적인 제품을 디자인하는 것이 더 나을 것입니다. 몇 년 안에 회사를 뒤집겠다는 목표와 결합된 분기별 이익은 사모펀드 회사의 일반적인 성배입니다. 가족 및 개인 소유 기업처럼 느리고 수익성이 높으며 일관된 브랜드 구축은 이제 사라진 예술이 되어가고 있습니다.